文 | 華商韜略 酥酥
誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)小小插座能夠賣到百億規(guī)模，而阮立平和阮學(xué)平兩兄弟就做到了。
1984年，阮立平大學(xué)畢業(yè)后，便從事杭州水電機(jī)械廠工程師。
兩年后，不甘平凡的阮立平選擇丟下鐵飯碗，回老家浙江慈溪?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不過(guò)，賣豬肝、水果種植等均以失敗而告終。
迫于吃飯問(wèn)題，阮立平找了一份插座推銷員的工作。
彼時(shí)，浙江慈溪是全國(guó)最大的插座生產(chǎn)基地，不過(guò)，當(dāng)時(shí)的插座都是作坊式生產(chǎn)，沒(méi)什么質(zhì)量而言。
工作過(guò)程中，阮立平發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，賣出的插排里總有很多是壞的。起初遇投訴，阮立平試著幫客戶修理，可粗制濫造的插排問(wèn)題實(shí)在太多。
這些商家為何粗制濫造？目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了榨取更多利潤(rùn)。插座的問(wèn)題頻發(fā)、使用壽命減少，客戶就會(huì)需要維修或再次購(gòu)買。
然而，阮立平卻想跟市場(chǎng)背道而馳。憑借多年的推銷修理經(jīng)驗(yàn)，阮立平已經(jīng)熟練掌握了插座的結(jié)構(gòu)，也讓其萌生了再次創(chuàng)業(yè)的念頭：制造“用不壞”的插座。
1995年，阮立平湊了2萬(wàn)元，拉著同樣從事插座買賣的弟弟阮學(xué)平，創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，將耐用、安全作為公牛插座的主要賣點(diǎn)。
為此，阮立平投入大量的精力和資金搞研發(fā)，只為解決電源的控制問(wèn)題以及電線與插座接口的安全問(wèn)題。
1996年，公牛推出首款按鈕式開(kāi)關(guān)插座，更安全、更快捷，取代了翹板式開(kāi)關(guān)。
但，質(zhì)量提升的同時(shí)，成本也在提升，價(jià)格也就比市場(chǎng)上普通的插座要高。
阮立平便意識(shí)到，市場(chǎng)的重要性，研究起銷售渠道模式。
后來(lái)，公牛與五金商達(dá)成合作，所有五金店內(nèi)有一個(gè)專門掛公牛招牌的版塊，并要求不能出售同類的產(chǎn)品。
就這樣，公牛實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
此后的十幾年時(shí)間里，阮立平只專注于插座的生產(chǎn)和銷售，在裝飾開(kāi)關(guān)、IMR技術(shù)等方面突破創(chuàng)新，公牛也不負(fù)眾望連續(xù)第一，成了“插座大王”。
2020年2月，公牛集團(tuán)上市，股價(jià)暴漲，總市值飆升超千億元，阮氏兄弟的身價(jià)也達(dá)到800多億元。
阮氏兄弟帶領(lǐng)毫不起眼的公牛電器，逐步發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)軍的集團(tuán)，前景可謂一片大好。
正當(dāng)阮氏兄弟的大手筆和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光被視為中國(guó)企業(yè)家進(jìn)取精神的象征時(shí)，阮氏兄弟卻通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式瘋狂套現(xiàn)40多億，大大限制了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的空間。
從目前來(lái)看，公牛插座市場(chǎng)占有率并沒(méi)有受到太大影響。不過(guò)，對(duì)于制造業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)才是生命線，在企業(yè)需要進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大生產(chǎn)的情況下如此套現(xiàn)，說(shuō)明也許在阮氏兄弟看來(lái)，公牛的盈利能力，已到盡頭。
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